Αναλυτική Περιγραφή Σεμιναρίου Πωλήσεων & Δικτύωσης

Το σεμινάριο πωλήσεων και δικτύωσης είναι σχεδιασμένο για πωλητές επαγγελματίες που θέλουν να αυξήσουν την αποτελεσματικότητά τους στις συναντήσεις, τις παρουσιάσεις και τα επαγγελματικά events. Εστιάζει σε πρακτικές τεχνικές κλεισίματος πωλήσεων, στην ικανότητα να ξεκινάς και να διατηρείς ουσιαστικές συζητήσεις, καθώς και στο πώς να χτίζεις και να διατηρείς μακροχρόνιες επαγγελματικές σχέσεις. 

Δομή & Θεματικές Ενότητες

Ενότητα 1: Mindset Πωλήσεων & Δικτύωσης

Σε αυτή την ενότητα ο συμμετέχων μαθαίνει πώς να υιοθετεί ένα σύγχρονο, συμβουλευτικό mindset πωλήσεων, μακριά από πιεστικές τακτικές. Εξετάζουμε τις βασικές πεποιθήσεις που μπλοκάρουν την πώληση, πώς να διαχειρίζεται την απόρριψη και πώς να μετατρέπει το άγχος σε δημιουργική ενέργεια. Μέσα από σύντομες ασκήσεις αυτοπαρατήρησης, ο συμμετέχων αναγνωρίζει τα δυνατά του σημεία και τα σημεία βελτίωσης στην επικοινωνία του.

Ενότητα 2: Τεχνικές Έναρξης & Διατήρησης Συζήτησης

Εδώ εστιάζουμε στο πώς να ξεκινά κανείς συζητήσεις με φυσικό και αυθεντικό τρόπο, είτε σε networking events είτε σε επαγγελματικές συναντήσεις. Ο συμμετέχων μαθαίνει πρακτικά opening lines, ερωτήσεις που ανοίγουν τη συζήτηση και τεχνικές ενεργητικής ακρόασης. Δουλεύουμε πάνω σε σενάρια όπως: προσέγγιση αγνώστων σε συνέδρια, συζήτηση σε coffee break, αλλά και online networking (LinkedIn, διαδικτυακά events).

Ενότητα 3: Παρουσίαση Εαυτού & Elevator Pitch

Σε αυτή την ενότητα ο συμμετέχων χτίζει το προσωπικό του elevator pitch: ποιος είναι, τι προσφέρει και σε ποιον, σε 30–60 δευτερόλεπτα. Δουλεύουμε πάνω στη σαφήνεια του μηνύματος, στη δομή (πρόβλημα – λύση – όφελος) και στη γλώσσα του σώματος. Μέσα από επαναλαμβανόμενα role plays, οι συμμετέχοντες παρουσιάζουν τον εαυτό τους και το προϊόν/υπηρεσία τους σε μικρές ομάδες, λαμβάνοντας άμεσο feedback για να βελτιώσουν το μήνυμα και την αυτοπεποίθησή τους.

Ενότητα 4: Τεχνικές Κλεισίματος Πωλήσεων

Η ενότητα αυτή εστιάζει σε πρακτικές τεχνικές κλεισίματος που δεν είναι πιεστικές, αλλά βασίζονται στην κατανόηση των αναγκών του πελάτη. Ο συμμετέχων μαθαίνει πώς να αναγνωρίζει buying signals, πώς να συνοψίζει την αξία που προσφέρει και πώς να διατυπώνει ξεκάθαρες προτάσεις συνεργασίας. Παρουσιάζονται διαφορετικοί τύποι κλεισίματος (δοκιμαστικό κλείσιμο, επιλογές, επόμενο βήμα) και εφαρμόζονται σε προσομοιώσεις συναντήσεων με «πελάτες» μέσα στην αίθουσα.

Ενότητα 5: Χτίσιμο & Διατήρηση Επαγγελματικών Σχέσεων

Σε αυτή την ενότητα ο συμμετέχων μαθαίνει πώς να μετατρέπει μια πρώτη γνωριμία σε σταθερή επαγγελματική σχέση. Αναλύουμε πώς να προσθέτει αξία στο δίκτυό του, πώς να παραμένει παρών χωρίς να γίνεται φορτικός και πώς να αξιοποιεί τα social media και τα επαγγελματικά δίκτυα. Μέσα από ασκήσεις χαρτογράφησης δικτύου, οι συμμετέχοντες σχεδιάζουν ποιοι είναι οι στρατηγικοί επαφές τους και πώς θα τους προσεγγίσουν συστηματικά.

Ενότητα 6: Follow-up Στρατηγικές

Η τελευταία ενότητα είναι αφιερωμένη στο follow-up, το σημείο όπου χάνονται οι περισσότερες ευκαιρίες. Ο συμμετέχων μαθαίνει πότε και πώς να κάνει follow-up μετά από συνάντηση ή event, πώς να γράφει αποτελεσματικά emails και μηνύματα, και πώς να οργανώνει ένα απλό σύστημα παρακολούθησης επαφών. Δουλεύουμε πάνω σε έτοιμα templates μηνυμάτων και οι συμμετέχοντες γράφουν τα δικά τους follow-up scripts, τα οποία δοκιμάζουν σε προσομοιώσεις.

Πόσες φορές νιώσατε ότι έχετε μια μεγάλη ευκαιρία στα χέρια σας, αλλά οι λέξεις σας δεν "πέρασαν" το μήνυμα;

Ως Expert Sales Manager και Certified NLP Master, με πολυετή εμπειρία στην καθοδήγηση μεγάλων ομάδων, δημιούργησα μια μοναδική εκπαίδευση που συνδυάζει το Business Coaching με την Κλινική Υπνοθεραπεία και την Ερικσονιακή Γλώσσα (τη γλώσσα της υποσυνείδητης πειθούς).

Τι θα αλλάξει για εσάς και την ομάδα σας:

• Η Γλώσσα της Πειθούς: Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε λεκτικά μοτίβα που παρακάμπτουν τις αντιστάσεις και χτίζουν ακαριαία εμπιστοσύνη.

• Advanced Sales Management: Στρατηγικές για να διοικήσετε και να εμπνεύσετε την ομάδα σας να φέρει αποτελέσματα.

• NLP για Πωλητές & Δικτυωτές: Επαναπρογραμματίστε τον δικό σας "εσωτερικό διάλογο" και των συνεργατών σας για ασταμάτητη αυτοπεποίθηση.

• Εξειδικευμένη Καθοδήγηση: Δεν είναι θεωρία. Είναι τα εργαλεία που χρησιμοποίησα για να χτίσω και να ηγηθώ μεγάλων, επιτυχημένων ομάδων.

Σε ποιους απευθύνεται: 👉 Σε εργαζομένους πωλητές μεμονωμένους δικτυωτές που θέλουν να γίνουν leaders. 👉 Σε αρχηγούς ομάδων που θέλουν να παρέχουν στην ομάδα τους την κορυφαία εκπαίδευση της αγοράς.

Αυτή η εκπαίδευση είναι η επένδυση που θα αλλάξει το "game" της καριέρας σας.                Οι θέσεις είναι περιορισμένες για να διασφαλιστεί η ποιότητα της διαδραστικότητας.

Φυσικά! Χαίρομαι που μπορείς να επωφεληθείς από τους πόρους που προσφέρουμε στο Metamorphosis Center. Ας ξεκινήσουμε με το σεμινάριο για τις πωλήσεις και τη δικτύωση. Σκοπός μας είναι να σε βοηθήσουμε να αναπτύξεις δεξιότητες που θα ενισχύσουν την επαγγελματική σου παρουσία και την ικανότητά σου να συνδέεσαι με άλλους.Κατά τη διάρκεια του σεμιναρίου, θα ανακαλύψεις στρατηγικές που θα σε βοηθήσουν να επικοινωνείς αποτελεσματικά, να κατανοείς τις ανάγκες των πελατών σου, και να δημιουργείς ισχυρές επαγγελματικές σχέσεις. Θα σε καθοδηγήσουμε στην ανάπτυξη προσωπικών δεξιοτήτων, όπως η ενεργητική ακρόαση και η ενσυναίσθηση, που είναι απαραίτητες για την επιτυχία στη δικτύωση. Επιπλέον, θα εξετάσουμε τις τελευταίες τάσεις στις πωλήσεις και τις τεχνολογίες που μπορούν να διευκολύνουν τη διαδικασία δικτύωσης. Αυτό περιλαμβάνει τη χρήση των κοινωνικών μέσων και άλλων ψηφιακών εργαλείων που μπορούν να ενισχύσουν την επαγγελματική σου δικτύωση και να σε φέρουν πιο κοντά στους στόχους σου .Σε ενθαρρύνουμε να συμμετέχεις ενεργά, να θέτεις ερωτήσεις και να μοιράζεσαι τις εμπειρίες σου. Ανυπομονούμε να συνεργαστούμε μαζί σου και να σε υποστηρίξουμε στην επαγγελματική σου εξέλιξη.  

Μορφή, Διάρκεια & Υλικό

Το σεμινάριο μπορεί να υλοποιηθεί online, live μέσω πλατφόρμας Zoom τηλεδιάσκεψης, προσφέροντας ευελιξία συμμετοχής από οποιοδήποτε σημείο. Η ενδεικτική διάρκεια είναι μία εντατική ημέρα 3–4 ωρών, σχεδιασμένη ώστε να συνδυάζει θεωρία και πράξη με στοχευμένο τρόπο.

Το πρόγραμμα περιλαμβάνει αναλυτικές σημειώσεις σε ηλεκτρονική μορφή, φύλλα εργασίας, καθώς και πρακτικές ασκήσεις για εφαρμογή μετά το σεμινάριο, ώστε να ενισχύεται η μεταφορά της γνώσης στην καθημερινή επαγγελματική πρακτική. Επιπλέον, παρέχονται ενδεικτικά scripts, όπως elevator pitch, ερωτήσεις διερεύνησης αναγκών και follow-up emails, που λειτουργούν ως έτοιμα εργαλεία επικοινωνίας.

Ο πρακτικός χαρακτήρας του σεμιναρίου είναι κεντρικός: κάθε θεωρητική ενότητα συνοδεύεται από role plays, προσομοιώσεις συναντήσεων και ασκήσεις σε μικρές ομάδες, ενισχύοντας την ενεργή συμμετοχή και την άμεση εξάσκηση των δεξιοτήτων. Με αυτόν τον τρόπο, οι συμμετέχοντες αποκτούν ουσιαστική εμπειρία, αυτοπεποίθηση και συγκεκριμένα βήματα δράσης που μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα στο επαγγελματικό τους περιβάλλον.

Κλείσε τώρα τη θέση σου – περιορισμένες εγγραφές

https://forms.gle/6AB81wetousQeGGW8

Στο Metamorphosis Center, ξεφεύγουμε από τα κλασικά "σενάρια" και τις παλιές τεχνικές. Μέσα από τη δική μου προσέγγιση, θα ανακαλύψετε: Την ψυχολογία πίσω από την απόφαση του πελάτη. Τα "κρυφά" εργαλεία που μετατρέπουν την άμυνα σε εμπιστοσύνη. Πώς να ηγείστε μιας συζήτησης χωρίς να γίνεστε πιεστικοί.  Ήρθε η ώρα να σταματήσετε να προσπαθείτε και να αρχίσετε να πετυχαίνετε. Μάθετε τα μυστικά που οι κορυφαίοι του εξωτερικού χρησιμοποιούν εδώ και χρόνια, προσαρμοσμένα στη δική σας καθημερινότητα. Σεμινάριο Πωλήσεων: Η Ψυχολογία της Επιτυχίας!                                                                              Γίνετε ο επαγγελματίας που πάντα θέλατε. 

Vivian Magalia